Satış Takımlarının Yönetimine Yalın Yaklaşım

0
1317

Bu eğitim, satış yöneticileri için Yalın Düşüncede liderin rolünü tanımlar ve takımının performansını arttırmak için yapması gerekenleri ele alır. Ayrıca, aktif ve filo satışı için önerilerde bulunur.

  • Ana firmadan en uçtaki satıcıya kadar süreç ve performans yönetimi (Oobeya; Japonca, Büyük Oda). Görsel Yönetim
  • Her bir müşteri ile temasta kritik ve takip edilmesi gereken aşamalarının belirlenmesi
  • Satış süreçlerinde israfın bulunup kaldırılması, problem çözme kültürü (PUKÖ)
  • Satış ekiplerini asıl işleri olan satış ile uğraştırmak ve satışı arttırmak
  • Satışta KAIZEN uygulamalarıyla satışın arttırılması
  • Satışın mali işler, üretim, ürün geliştirme ve diğer bölümlerle ilişkilerinin yönetilmesi
  • Saha ekiplerinin yetkinliklerinin tanımlanması ve yetkinlik matrisi
  • Doğru elemanı seçmek
  • Bireysel gelişim ve zamanı yönetmek
  • Liderlik, Takım Yönetimi ve Koçluk
  • Düşünceyi değiştirmek için önce davranış ve alışkanlıkları değiştirmek
  • Satış Planlama
  • Aktif ve Filo Satış
  • Aktif satış ve filo satışında nasıl daha etkili olacağız ?
  • Müşteriye güven vermek ve müşterinin sürekli takibi nasıl yapılmalı ?
  • Sürdürülebilir başarı için gerekenler
  • Ana Firmalar ve bayiler için öneriler…

  • Satış yöneticileri ve yönetim kadroları

1 gün

Not : Bu eğitimden önce “SATIŞ PAZARLAMA VE YALIN DÜŞÜNCE. YENİ KAVRAMLAR VE DEĞİŞİM” eğitim modülünün alınması önerilmektedir